近年来，质料药职业全体门槛进步，不只体现在环保投入上，还体现在上游原材料工业布局及下流制剂类产品的联动上，竞赛要素已浸透至全工业链要害环节。如展开口服制剂仿制药质量和效果一致性点评，倒逼质料药优质贱价；制剂企业要占有、布局工业中心制高点，就要求对上游中心原材料进行把控，以应对原材料价格骤变和货源紧缺。

　　在药品带量收购、商场要求优质贱价的局势下，质料药成为药品价格竞赛的杀手锏，掌控质料药成为制剂职业竞赛方针。

　    大宗质料药价格回落

　    制剂企业向工业链上游加快延伸

　    2017~2018年是某些大宗质料药的涨价周期。以维生素、有机酸类以及抗生素类质料药中间体为代表，自2017年上半年开端，大宗质料药价格连续上涨，经过半年多的动乱，2018年下半年价格开端纷繁下挫，乃至回到原点。这首要是由于商场处于饱满，而供方现有或潜在产能大于需求增加。此次涨价周期的首要原因有突发环保事情和安全出产事情，以及上游原材料供货不畅，并非商场需求所形成的。

　    经过此轮大宗产品价格涨跌能够看出，具有商场主导地位的制剂企业开端向上游延伸，特别加强了对要害中间体的布局，以构成安稳的供给链，确保企业中心竞赛力。如花园生物进入羊毛脂、胆固醇范畴；新和成出产柠檬醛及其下流产品；维生素C企业要确保山梨醇来历等。由此可见，制剂企业向工业链更前端布局，将进一步进步质料药职业的进入门槛。

　    小种类质料药包销

　    明为独占实为制剂竞赛的延伸

  　  近年来，质料药包销现象时有发生，首要会集在产值不大、虽有一些批准文号但实践正常出产的厂家很少的种类上。相关制剂厂家巨细涣散，用量不均，为质料药被包销供给了客观条件。但也有单个质料药，的确是由于出产线停产、搬家，或化工原材料断货，无法正常出产，然后形成商场缺少。这类质料药不属于包销，其价格上涨也是不得已而为之。

   　 一些质料药被包销，并非质料药企业的自动行为，而是制剂经销方的一种竞赛手段。特别是针对制剂招投标，包销方经过操控质料药供货方法，迫使竞赛对手在制剂招标上退让。包销方会向质料药出产厂付出预付款乃至涨价，以确保质料药的出售途径把握在自己手中，进而使某种质料药定产定量供给少量制剂企业。对竞赛对手而言，只能持续拉高价格，或被回绝供货。经过这种方法，把握了质料药供货途径的制剂方会在药品招投标上具有较大的自动权，而没有质料药来历的制剂方则不得不让出商场。

  　  这种营销方法也让制药职业发生了洗牌，谁把握了质料药谁就把握了商场自动权。质料药厂家也乐于如此，由于以往收购方会拖欠货款、压贱价格；而有了安稳的下流用户，产值和货款都能得到确保，质料药企业只需确保供货和产品质量。

　    尽管有关部门已出台质料药制剂相关审评相关方针，但现成经历并不多，真实落地也有待时日。这种包销方法实践上也为相关审评埋下了伏笔，质料药未来或将走上特供、专供路途。

　    质料药种类挑选

  　  从价格导向到资源导向

 　   质料药种类挑选源自商场，哪个种类价格高，其便是商场热门。对这种商场时机型产品的挑选，需求企业具有很高的商场灵敏度和快速进入通道。可是从可持续开展的视点看，具有资源性和工业链独占性的产品，将是企业在未来商场竞赛中坚持不败的要害。

　    当时，冲击药品回扣、管理不合规运营、下降药价、推动优胜劣汰、促进工业重组、进步工业会集度等，是manbetx体育职业开展的导向。为习惯商场局势，质料药企业必须在工业链布局上凸显优势，才干持续在商场竞赛中生计和开展。

来历：中国manbetx体育报 作者：吴惠芳